「春节买酒」金种子酒:销售不振主推年份酒
原文标题:「春节买酒」金种子酒:销售不振主推年份酒
原文发布时间:2020-01-15 16:05:18
原文作者:新浪财经公司研究院。
金种子酒 。

随着我国经济社会的不断发展、人均可支配收入的稳步提升,国人对于白酒,尤其是中高端白酒的消费热情逐年增加。得益于消费升级的大趋势,在告别茅台和五粮液双双历史性地突破千亿营收的2019年,即将迎来关键的2020年之际,中高端白酒消费需求有望持续递增。鉴于此,新浪财经年终特别策划,通过介绍各白酒公司的基本特点、核心产品阵列、各产品的主要特质以及春节买酒的好去处,旨在为有春节购酒的消费者提供些许参考。

  曾经的“徽酒四杰”金种子

  作为曾经的“徽酒四杰”之一,金种子酒在接连战略误判后错失了产品聚焦及高端化的窗口期后明显掉队,不再主打柔和型白酒后,金种子似乎也没有明显的标签和卖点。安徽省内白酒市场竞争激烈,面对省内外一众知名酒企业,当前主销中低端产品的金种子布局中高端的难度可想而知。尽管白酒消费总量在下降且都在倡导“少喝酒、喝好酒”的概念,但正如光瓶酒依然有春天一样,现阶段金种子所在的价位还有相应的消费者。

  和众多安徽酒企一样,金种子酒为浓香型白酒,其主要原料采用小麦和高粱,为了迎合安徽消费者饮酒习惯,公司40度、42度的低度产品居多。

  百元价位产品销售占比大

  金种子酒业当前产品SKU过多,现有包括“金种子”、“醉三秋”、“种子”、“和泰”、“颍州”等五个白酒品牌,繁多的品牌必然导致产品难以聚焦形成影响力。徽蕴6、金种子6等所谓年份酒为金种子酒的主要中端产品,柔和系列中的金柔和、红柔和为金种子酒的中低端产品,定位在百元以下,而种子酒系列产品定位更低,基本类同于光瓶酒的定位。

「春节买酒」金种子酒:销售不振主推年份酒

  销售连续7年下滑 寄希望于徽蕴和金种子酒系列

  对于销售不振,金种子酒表示主要系:1)消费快速升级,市场消费主流价位产品上移,导致公司百元以下价位产品市场份额萎缩,销量下降;2)主推产品金种子系列年份酒尚处于培育期,销售未突破上量且对公司整体业绩贡献度有限。

  公司主推的金种子年份酒主要包括两个系列:徽蕴、金种子酒,其实市场所谓的年份酒大多数并不是真实的年份酒,经过协会鉴定认可的年份酒较少,更多的是在产品勾调的过程中加了少许年份酒。

  徽蕴系列价格跨度较大,徽蕴20天猫售价1280元,徽蕴10天猫价298元,徽蕴珍藏级天猫价4瓶368元。而金种子酒系列的价格跨度也很大,金种子20京东价1280,金种子16天猫售价398元,金种子6售价158元。看上去徽蕴系列和金种子酒系列差别不大,两者重合的定位既削弱了单个品牌的营销力度又在彼此之间相互竞争。

  金种子年份酒哪里买便宜

  金种子酒并没有自家电子商务平台,公司官网链接的电商平台即为天猫官方旗舰店,酒仙网、1919等平台也无产品销售。苏宁易购的金种子酒为苏宁自营,因此商品种类有限,而拼多多平台无公司旗舰店,均为第三方商户,价格为各平台最低,但产品品质有一定的风险。

  1.官方链接天猫旗舰店价,金种子16/10/6显示的促销价分别为398元/258元/158元;

「春节买酒」金种子酒:销售不振主推年份酒

  2.京东价,官方旗舰店,金种子16/10/6显示的促销价分别为398元/258元/158元,同天猫价格一致;

  3.拼多多价,拼多多上无午金种子旗舰店,金种子6的售价为345四瓶,合计到手单价为86元左右;金种子10为整箱4瓶520元,合计到手单价为130元。

  4.苏宁易购,苏宁易购的金种子苏宁自营旗舰店有金种子10在销售,到手价为299元/瓶。

「春节买酒」金种子酒:销售不振主推年份酒


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